岁末年初，本网记者带着中国进入WTO后对涂料行业的影响的问题对江苏部分涂料及涂料原材料、设备生产企业进行了专访。以管窥豹，觉得受益非浅，现将采访结果整理成文，以飨读者。

金陵特涂坦然面对WTO

记者走访以防腐蚀涂料为主导产品的扬州金陵特种涂料厂时，该厂厂长卞大荣坦诚：“中国加入WTO后，对涂料行业影响不大，对防腐蚀涂料基本没有影响。我们对自己的产品充满信心”。之所以对公司前景如此乐观，关键是因为公司产品质量好、价位不高；此外，公司对用户的底材表面处理要求非常严格，从而保证了其产品在防腐蚀涂料市场的稳定地位。目前，在金陵特涂生产的涂料中，主要以高氯化聚酚烯防腐蚀涂料为主，公司还生产部分耐高温涂料和内外墙建筑涂料。水性涂料产品占公司销售额的20%。防腐蚀涂料还通过上海化工集团总公司部分出口，约占公司全年营销额的10%。从环境发展的长远考虑，卞厂长表示今后要大力发展水性产品，造福子孙后代。

华伦一心一意做溶剂

走进扬州华伦化工有限公司的时候，眼前的景色令人耳目一新。眼前哪里是生产溶剂的化工厂，分明是精心修饰的花园。在种满花草的绿地上，清晰地竖立着一块木牌，上面写道：“一心一意做溶剂”。是的，华伦人做溶剂自1992年至今，已有10

年了。正是抱着“一心一意做溶剂”的理念，扬州华伦化工有限公司从当初的1万t发展到现在的6万t产能。2001年年销售溶剂5万t。

公司吴义彪总经理在介绍公司的发展时自豪地说：“华伦公司经过10年的打造，在化工原材料市场上已占有一席之地。公司的销售量以每年20%的速度在递增。在国内溶剂领域，华伦人不敢说第一，但至少在前列。”

当记者问及加入WTO 对华伦公司的影响时，吴总毫不隐瞒自己的观点：“加入WTO对石化行业的冲击很大，但华伦人会主动迎接挑战。”华伦化工有限公司自去年开始就对现有的生产装置进行改造。从品种上说，目前在国内同行中是比较全的。公司早已对生产低毒或无毒型溶剂从战略上作了调整，比如扩大丙二醇系列的低毒型溶剂来代替毒性较大的乙二醇系列。

谈到公司与世界知名的溶剂生产商如Exxon公司的差距时，吴总道：“就目前而言，知名公司的生产装置的最低产量是30万t，但我们只有4万t。从质量上讲，我们的产品已与国外知名公司的产品很接近。但我们具有价格上的优势和产品售后服务的优势。用户今天下订单，我们明天就可以送货。无论大小客户，公司都一视同仁。”

谈到公司的今后打算时，吴总透露：“2002年公司准备投入2000万元对公司的产品结构进行调整。”

最后在记者要离去时，吴总热情邀请我们再来：“明年你们来的时候，华伦会更加美丽。”说心理话，现在已经是很美丽了，真不知更美丽是什么样子，记者届时定会前来领略一番。

日出全方位服务抓市场

来到日出集团公司的时候，天色已经是傍晚。当记者一行驱车到日出公司的办公大楼门前时，公司总经理周松奎先生、副总经理程伊前先生等早已等在大楼门口迎接我们。

会谈时周总经理告诉我们：“去年公司的年销售接近2个亿。”日出公司在国内（不含台湾）民营乳液生产商中可谓是大哥大。公司目前拥有上海日出化工有限公司、广州日出化工有限公司和天津日出化工有限公司等分公司。这些分公司全都是总公司的紧密型的子公司，这也是江苏日出集团公司组建的一大特色。

近年日出乳液的销售可谓年年攀升，记者问及周总的秘诀时，周总很谦虚地说：“今年日出取得了一点小成绩，一方面是公司管理层人心齐；另一方面是对营销人员进一步放权，加强考核力度，公司上上下下全方位配合抓市场。”

聊到中国加入WTO对公司的影响时，周总道：“中国加入WTO后，对公司来说是有利有弊。有利的方面体现在公司所用生产乳液的原材料货源比较充足，不受原来只有几家供应商的垄断；有弊则表现在乳液市场的竞争将更趋激烈，角逐中国乳液市场的国外公司将会更多。”

从周总估计来看，整个国内乳液市场应该在30万t以上,日出集团的乳液占市场份额接近10%。

三木整装迎接加入WTO后的挑战

2001年对三木人来说是一个丰硕之年。公司副总经理薛中群告诉记者：“2001年三木公司的全年运行效果完全达到预期目标，年销售额达8个亿，同比增长38%，产量增长58%。”

面对加入WTO后的挑战，公司准备从四个方面着手，进一步增强自己在与国外同行打拼时的竞争力。

第一，   加大投入力度，提高装备水平，包括改造老装置，提升其自动化程度。公司在2001年的投入超过6000万。其中1.2万t的环氧树脂生产流程，已接近国际先进国家水平。

第二，   增强科研水平。公司投入500万元设立科技开发中心。科研中心不仅研究树脂的配方、工艺，从树脂到配制涂料以及涂层的性能都进行研究和测试，从而提高为用户的服务质量。

第三，   增设销售网点。公司目前除台湾、西藏和广西之外，在全国的各个省份均设有销售网点共计80余家。同时在其他各地增设分公司，目前公司拥有6家分公司。

第四，   在树脂品种上，强调向环保型方向发展。

薛先生认为：“中国加入WTO之后，短期内尚不会对国内企业产生明显的冲击。原因是尚未进来的国外公司还要花时间来适应中国国情；国外公司的产品真正要深层次进入国内市场估计会要2~3年的时间。我们只有抓紧现在留下不多的时间，脚踏实地地打好基础，面对挑战。”

宜兴洪流宏扬 “三精”策略

江苏省宜兴市洪流集团公司创立于1993年，现已发展成为我国较大的涂料机械、化工机械专业制造厂商之一。公司的质量方针是：科技兴企业，开创新业绩，产品保精品，质量争第一。

集团公司总经理虞建新告诉记者：“目前我国涂料生产机械行业的制造设备技术水平还比较低，加工精度较差，成品的表面处理技术落后。尤其是高科技含量的产品少，一些小厂或家庭作坊式的小厂盲目上马，不顾质量，低价销售，造成市场混乱，严重影响了整个涂料生产机械行业的技术进步和发展。面对中国进入WTO，必须在产品质量上下功夫。”

当记者问及洪流集团采取什么样的发展策略时，虞总答道：“简单来讲，就‘是三精策略’。第一，专业人才要精英。采取引进和企业自我培养与引进权威专家相结合的办法。洪流集团要充实培养一批一流的、能根据涂料市场需求而发展高科技含量设备的设计、制造和管理的人才；第二，涂料机械制造设备要精良。只有精良的工作母机，才能制造优质的涂料生产设备；第三，产品不只求有，更要求精品，要精益求精。这是巩固和发展市场的保证。只有这样，才能打造自己的品牌，才能与国外产品竞争。”

谈到涂料生产机械设备的发展方向时，虞总认为：“精密、高效、无污染。在竞争中提高技术含量，不断扩大企业规模。”

[记者点评]从上述走访中不难发现，中国加入WTO对涂料及涂料相关行业影响程度不一。不管影响程度如何，只要勇敢面对现实，化劣势为优势，变冲击为动力，准确定位，企业总能找到适合自己的发展空间。（邓海球 竺玉书 陈红 顾素静 报道）