近日顺德先达合成树脂有限公司联合四家涂料原料供应商在上海举行了一次面向卷材及汽车涂料的技术交流会。《涂料涂装资讯》编辑部应邀前往参加会议。会议中《涂料涂装资讯》主编胡靖 暐 对顺德先达树脂有限公司的叶汉慈总经理进行了专访。

胡靖暐（以下简称胡）：顺德先达合成树脂有限公司（以下简称顺德先达）在中国是一家很重要的涂料树脂供应商，您作为顺德先达的创始人之一能否介绍一下顺德先达的情况？

叶汉慈（以下简称叶）：顺德先达是由港方和意方在 1996 年共同策划和筹建的一家以生产涂料用树脂的合资公司。 1998 年底正式投产。 1998 年美国的 Mc 公司为了资本扩展，收购了意方的资本，从而使顺德先达的股东转变为美国 Mc 公司和港方。随后由于 Mc 公司全球策略的进一步调整，又把手中所有的顺德先达的股份转让给港方。目前顺德先达已经完全成为了一家港资独资公司。公司成立几年以来发展迅速，销售额平均每年以 20 ％以上的速度增长。 2003 年公司销售额达到 2 亿多人民币，生产各种树脂 1.5 万 t 。目前公司已有的最大兑稀釜为 50 m 3 ，最大反应装置到达 22 m 3 。

胡：贵公司是如何对产品进行市场定位的，同时为了确保产品质量采取了那些措施？

叶：我公司的市场定位一开始就立足与中高档领域，致力于在中国生产国际品质的树脂。为此我们非常重视自身软硬件的建设。创建之初所有的技术配方和生产设备都来自意大利，并且有非常严格的规范来控制生产工艺，以确保完全按照工艺参数生产树脂。为了进一步加强产品质量的控制，顺德先达于 2002 年通过了 TüV 的 ISO9001 质量认证，同年还通过了 ISO 14001 环境认证，成为树脂行业中首家通过此认证的企业。目前我公司是广东省的高新科技企业和顺德市的合成树脂研发中心。

胡：大家都知道贵公司在市场上最有影响力的是木器漆用树脂，现在转变到金属塑胶涂料用树脂领域，您是出于什么样的考虑？

叶：顺德先达创建之初首先进入的是中高档的木器漆用树脂领域。并且通过两三年的努力，建立了全套的从底漆到面漆用树脂，在这一市场占有了重要地位。随着市场的进一步变化，木器漆树脂的市场竞争越来越激烈，而金属塑胶涂料的市场正在迅速崛起。顺德先达是从 2001 年起开始进行产品结构转型的，投资二千多万元于 2002 年初完了第二期针对新市场的生产能力的扩建。顺德先达先进入的罐装涂料用树脂领域和汽车修补漆领域，到 2003 年已经完成了这两个领域的涂料的产品配套工作。今年将进一步完成对卷材涂料和汽车 OEM 涂料的产品配套工作。相信到 2005 年顺德先达将会有更多更好的产品可供涂料生产商选择。

胡：为了进入国内金属塑胶涂料用树脂市场，贵公司在销售策略上做了那些调整？

叶：国内目前的木器漆的生产和销售主要集中在南方，而金属塑胶等材料用涂料市场则集中在华东。为了进入这一市场顺德先达早在 2001 年就开始调研，并且选择切入点。在经过精心的策划和准备之后， 2002 年在江苏常州成立了华东地区区域销售处，加强同华东地区的客户的联络。 2003 年又在上海的郊区设立了仓库，进一步方便华东地区的客户。 2004 年准备继续加派精兵强将，加大在华东地区的销售力度。

胡：您能谈一下贵公司下一步的发展规划吗？