2004年是江苏三木集团建厂25周年，也是三木集团发展史上最为关键的一年。近日，江苏三木集团工业园区一期工程投产庆典隆重举行。三木集团公司副总经理薛中群先生主持了会议，来自全国各地的代表及三木公司在广东江门、北京通州、四川成都、辽宁沈阳、陕西西安和山东邹平的员工共600多人参加了庆祝盛典。三木工业园区一期工程投产的主要项目有：①1×15MW三木集团热电厂；②1.6万t/a环氧树脂生产装置；③2.0万t/a苯酐生产装置；④1.0万t/a季戊四醇生产装置；⑤8.0万t/a甲醛及0.5万t/a乙醛生产装置；⑥4.0万t/a增塑剂生产装置；⑦1.2万t/a氯化石蜡生产装置；⑧0.5万t/a苯甲酸生产装置。一期工程投产后，与现有60万t/a涂料用树脂(包括醇酸、环氧、丙烯酸、聚氨酯、氨基、聚酯等树脂和光固化涂料用树脂)的生产装置，形成了一个大型的涂料化工原材料基地，是中国民族涂料工业的骄傲和一面旗帜。

就三木集团的发展现状，《涂料涂装资讯》记者特地采访了三木集团公司副总经理薛中群先生。

Q：虽然大家对江苏三木集团早已有了深刻的印象，但还是请您简要介绍一下三木的发展历史。
A：三木集团的历史还应追溯到1979年建厂开始，当时的生产和管理还都较为粗放，到1988年，公司基本完成了初步的积累，当年的销售额超过了1千万。1988～1992年，同当时的苏南模式相一致，乡镇企业出现了大发展，而这段时间也是三木企业的第一个飞速发展时期。1992年，企业的销售额达到了近2亿，形成了一定的规模。但1992～1996年间，苏南模式受到了怀疑，与此同时，三木也处于了一个困惑时期，企业年产值也一直徘徊在2个亿左右，而管理已经有些跟不上，可以说企业处于风险最大和运行质量最差的一个阶段。1996年下半年到1997年初，整个苏南模式受温州模式的启发，全面开始进行改革转制，1997年，公司正式转制成民营股份制企业。股份制改革后，企业随即进入了第二个飞速发展时期，销售额一路攀升，2003年达到了15亿，2004年预计将超过20亿。

Q：请简要介绍一下三木集团的产品结构。

A：在公司发展过程中，凡是涂料用的树脂，三木基本上都进行了研究和生产，目前形成的产品品种多，产量也很大，其中醇酸树脂、溶剂性丙烯酸树脂、氨基树脂等品种的产量目前已处于全国领先地位，而环氧树脂、聚氨酯树脂、醋酸酯类等产品的产量也处于全国的前列。目前，全部涂料用树脂的总产量近20万t，今年的产量有望超过25万t，而经过工业园一期工程的扩建后，设备生产能力已达到约60万t/a，使公司成为了全国最大的涂料树脂生产商。

Q：能否介绍一下这些年来公司的发展思路和市场定位?

A：在整个发展过程中，公司的主要思路就是要形成价值和技术的核心竞争力。虽然公司近年来也在如精细化工原料等其它领域有所成就，但公司的整体定位仍然是涂料用树脂生产企业，并还将不断拓展品种，将企业规模继续做大。企业管理层为企业定下的目标就是在涂料用树脂领域做到品种最全、规模最大、质量最优。作涂料树脂的专业生产商，以专业化的人才、专业化的设备和专业化的技术为涂料行业提供服务，这种定位是公司发展的需要，同时也是借鉴了国外一些成功企业的经验，如果当初公司选择直接进入涂料生产行业，也许今天的规模就无法做到这样大。另外，这几年我国城市化发展的步伐很快，而对环保方面的要求也进一步增强，所以许多涂料生产企业不得不面临一些选择，如搬迁和产品品种的调整，许多企业从规模化与生产效率等角度考虑，同时也从配套环保设施成本的考虑，不得不放弃了配套树脂的生产，集中精力做好其涂料产品的经营，公司决定抓住这个契机，弥补这些企业的原料需求空白，进一步强化产品的配套能力，以体现专业水平。

Q：最近，公司在国内市场的营销战略有什么新计划？

A：在市场拓展方面，三木公司迈出的第一步是在全国设立了100多个销售点，遍布了主要的大中城市，而第二步是从90年代末开始陆续在广东、沈阳、北京等地投资建立了7家生产型的分公司。目前，企业正在重点解决产品物流的问题，包括正在泰兴兴建一座3万t级的码头。同时，公司还在规划一个全国性的涂料原材料超市，通过这个超市，客户将不仅能采购到所需的原材料，如树脂、溶剂、助剂和填料等，而且还将得到公司在信息、技术等方面的配套服务，不仅为客户“按方抓药”而且还为其提供一定的“门诊”，这将有效降低客户的生产成本，并从质量和交货等方面避免了其原材料采购中的风险。这种服务将使客户对公司产生充分的信任感甚至是一种依赖感，不但能充分保证公司市场的稳定，还可以形成对客户有利、对合作伙伴有利、对公司的发展也有利的多赢局面，进而还能从一定程度上有利于整个行业的健康发展。根据地区和公司的客户分布，目前原材料超市已初步选择了20个点，公司将为每个点派驻技术专家，并将就地招聘一些技术人员和营销人员，由公司负责保证进入超市的原材料的品质。在这个项目的建设方面，公司具有一定的优势，如在全国已形成的100多个销售点可以作为该项目的基础，7个分公司可以作为产品集散地，另外，近年来陆续建立的几个技术服务中心和实验室可以为技术服务提供有力支持。

Q：请薛总介绍一下三木集团企业文化的建设。

A：企业发展到一定阶段后，如果没有形成一定的企业文化作为保证，那其发展将没有持久性。企业文化是客观存在的，关键是其是否能更好地满足企业发展的需要。三木集团认为自身企业文化建设的重点应该是以人为本，而企业这些年来也正是抓住了这个重点来开展企业文化建设的。公司多年前就已注意到，由于公司自身发展过程中的主观和客观原因，某些多年来诟积的经验对企业的发展造成了一些负面的影响。因此，公司近年来加大力量投资改善了厂区的工作环境，员工纷纷反映，在这种安全、环保的环境中工作时感到心情非常舒畅。另外，公司还陆续兴建了休闲广场、游泳池、网球场、篮球场等多处员工休闲娱乐用设施，改善了公司员工的生活环境。同时，公司还完全改变了用人观念，外来的员工不但不会受到歧视，相反会更加受到重视和关怀，因为正是这些新鲜血液带来了新的技术和新的观念，促使企业能向更好的方向发展。现在，出席经理办公会议的主要管理人员中，外地人已经占到一半左右。

Q：作为主要原材料生产企业，能不能谈一谈对我国涂料行业发展方向的看法以及三木集团将在这种发展中扮演的角色?
A：和全球涂料产业发展方向相一致，我国涂料行业发展的方向也必然是产品的环保化。而国外涂料公司携其先进产品进入中国市场必然使中国涂料产业的格局发生重大变化，原先占据市场主要地位的一些大型国有企业必然会有一些在激烈的市场竞争中退出历史舞台，同时一些民营企业必将在竞争中崛起。而受到竞争的压力，一些企业将向更专业化的方向发展，他们将利用其特色的资源，包括技术资源和客户资源，在某一领域有一个良好的发展，而这种发展趋势更进一步要求原材料生产专业化分工的出现，市场需要专业的有实力的树脂企业为其配套生产和研发专门的树脂。近年来，国内一些涂料企业为提高市场竞争能力逐渐开始采用国外企业生产的原材料，而与此同时，许多进入中国市场的国外涂料企业同样出于提高市场竞争力的目的，纷纷开始探索原材料本地化的方向，而三木集团的产品因其优良品质已陆续被一些著名国际涂料生产商所选用，这也促使公司从管理和研发等方面更进一步提升了水平。

后记：如今的三木已成为走向世界的涂料用树脂王国。记者了解到，三木集团工业园二期工程目前也已在筹建之中，而企业东西南北中的发展格局也正在形成，相信不久的将来，江苏三木集团将实现其另一个腾飞。

(《涂料涂装资讯》记者 魏仁华)